Patronların aç gözlülüğünden ve fabrikaların yırtıcı çalışma şartlarından sıkılıp kendi işinizi kurmaya yöneldiyseniz bu yazımı dikkatlice okuyun. İş modelimiz hediyelik eşya dükkanı üzerine. Güzel bir iş potansiyeli olan alana yöneldiğinizi söylemeliyim. Çok rakibiniz olabilir ancak, rakiplerinizin 10 tanesinden 7 tanesini eleyerek başlayalım. Birçoğu araştırma yapmadan gelişi güzel satışlar yapmakta ve internetten satış konusunda bilgileri olmamakta. Sizi 3-4 adım öne atacak ilk fikir internet satışları olacak. Sosyal medya ve E-ticaret gücünü kullanarak hayal dahi edemeyeceğiniz satışlara ulaşmanız mümkün. Buna ek olarak dükkanınızı da açarak, müşterilerin ziyaret edebileceği bir yere sahip olun. Gelelim hediyelik eşya dükkanı açmak için gerekli adımlara.
1: Satacağınız Ürünlerin Araştırılması
Bu işe başlamadan önce ilk adımımız satacağınız ürünleri bulmak ve bu ürünler için piyasa araştırması yapmak. Kimler satıyor, ne kadara satıyor toptan almak istediğinizde size gelişi ne kadar olacak ve sizin net karınız ne olacak. Bakın bu adım en önemlisi. Bu adımı es geçerseniz hayal ettiğiniz o satışlara ulaşmanız ya imkansız yada çok zor olacak.
Hediyelik eşya dükkanı içerisinde satabileceğiniz yüzlerce kalem ürün var. Satıcılar genellikle aynı tip ürünler satıyor. Siz farklı ve az bulunan ürünlere yönelmelisiniz. Bunun için yabancı alışveriş sitelerini kullanmanızı öneriyorum. Öncelikle kendinize sorun, hediyelik eşya dükkanında neler olmalı? Bu sorunun yanıtını dediğim gibi yabancı alışveriş sitelerinde rahatlıkla bulabilirsiniz. Aliexpress, ETSY ve Amazon gibi büyük siteleri kullanarak neler satacağınıza karar verebilirsiniz.
2: Satacağınız Ürünleri Belirlediniz, Sonraki Adım Ürün Temini
Dediğim yollar ile ürün araştırması yaptığınızı varsayıyorum. Ürünleri not aldınız ve piyasa araştırmasını yaptınız. Piyasada ne kadar satılıyor, kaça satılıyor vb… Piyasada nadir bulunan hediyelik eşyalar bulursanız çok daha iyi olur. Bu ayrıntı sizin piyasada zarar etmemeniz için çok önemli. Herhangi bir satıcı belirlediğiniz ürünleri sizin kafanızdaki rakamdan çok daha ucuza satıyor olabilir. Buda ürünlerinizin elinizde kalmasına neden olur.
Belirlediğiniz ürünlerin temini için toptancı araştırması yapmanız gerekmektedir. Türkiye içerisinde bu tarz hediyelik eşya üreticisi bulur ve aklınızdakileri sıfırdan ürettirebilirseniz çok daha uzun ve kalıcı gelirler elde edebilirsiniz. Fakat toptancılardan hazır ürünlerde satın alabilirsiniz. Bunun için gene internet üzerinden toptancı araştırması yapmanız gerekmektedir. Örneğin, hediyelik eşya dükkanı için toptancılar şeklinde arama yapabilirsiniz. Sitelerde yayınlanan fiyatlar genellikle perakende olmaktadır. Şirket kuracak kişilere özel indirimli fiyatlardan toptan vermektedirler. Bunun için bulduğunuz toptancılarla telefondan iletişim kurun.
3: Kendi Markanızı Oluşturun
Marka tescili olmazsa olmaz bu işlerde. Özellikle toptan aldığınız ve üzerlerinde marka olmayan hediyelik eşyaların internetten satışı için çok önemli bir ayrıntı. Mesela çok satılacak hediyelik eşya buldunuz. Hiç kimsenin böyle bir ürün satmadığını varsayalım. Bu ürünü internet üzerinden satmak istediniz. Markanızı tescil ettirmeden ürünü rastgele bir isim ile yüklediniz. Güzel satış rakamlarına ulaştığınız anda, diğer satıcılar sizin sattığınız bu ürünü fark edecek ve ürünü temin edip sizinle rekabete girerek satışlarınızı düşürecektir. Bunun olmaması için bir marka üretmeli bu markayı tescil etmeli ve ürünlerinizi bu marka ile internette satışa sunmalısınız. Böylelikle rakiplerinizi fikrinizi çalsa da, sizin ürününüzün altından sizinle rekabete giremeyecek ve satışlarınızı düşüremeyecek.
Marka tescil işlemleri uzun sürdüğünden dolayı, öncelikle markanızı belirleyip tescil işlemlerini başlatın. Sonrasında ise ürün araştırmasını koyulun.
4: Sosyal Medya ve E-ticaret Pazaryerlerinin Büyüsü
İnternet satışları sizin kısa zamanda yükselmenizi sağlayacak önemli bir ayrıntı. Hediyelik eşya dükkanı açın, her sabah gideceğiniz bir iş yeriniz olsun ancak E-ticaret olmazsa olmaz diyorum. Trendyol, Hepsiburada, Gittigidiyor, Amazon ve N11 mağazalarınızı açın ve ürünlerinizi bu pazar yerlerine markanız ile yükleyin. Asıl satışlarınız buradan olacak çünkü. Sosyal medya olarak İnstagram kullanabilirsiniz. İnstagram mağazası açarak aynı zamanda ürün tanıtım ve satışlarını buradan da yapabilirsiniz. Diğer sosyal medyaları kullanmanıza gerek yok.
Sakın aceleci davranıp satacağınız ürünleri internet üzerinden araştırmadan satın alıp veya ürünleri temin edip araştırmadan şirketinizi kurmayın, dükkanınızı açmayın. Öncelikle 1. maddeyi uygulayın. Yazdıklarımı sırasıyla uygulamaya koyun.
5: Ürünlerin Paketlenmesi ve Müşterilerin Devamlı Sizi Tercih Etmesini Sağlama
Müşterilerin tekrar ve tekrar sizi tercih etmesi için onları memnun etmek ve ufak sürprizler yapmak şart. Özellikle internet satışlarında paketlemelerinize özen gösterin, müşterilerinize teşekkür kartı ve bunun yanında ufak ekstra hediyeler gönderin. Bu müşterilerin size olumlu yorum yapmasını sağlayacak ve tekrar sizi tercih etmelerini sağlayacak. Ufak ama çok önemli bir ayrıntı.
İnternet satışlarında ürünlerinize ne kadar yorum yapılırsa satışlarınız ve ürünlerinizin ön plana çıkması o kadar artacaktır. Bu nedenle ilk etapta olumlu yorumlar almaya çok önem gösterin. Hediyelik eşya dükkanı açmak için kararlıysanız bu maddeleri eksiksiz uygularsanız satış yapmamanız imkansız.
[geo_alert style=”1″ color=”info” ]Ürünlerinizi ucuz diye kalitesiz almayın ve kesinlikle ürünleri toptan almadan önce numuneler gönderilmesini isteyin veya gidip ürünü görerek alın.[/geo_alert]
